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观察 警惕!名酒引领光瓶酒价格再上探“68元”将是新火线?
发布时间:2019-11-07        

  2017年,由行业首次出现的光瓶酒领袖大会带火话题后,光瓶酒的热度就再未减退。过去两年,这场革命从刚需被推向高线,今年天津秋糖又转变至关注“头部引领”。连续三年,已经勾勒出一条白酒光瓶酒的清晰成长路径。

  如今,光瓶酒的消费持续上探,当30元高线因市场的逐步成熟,缓慢向新刚需靠拢;60-100元盒装酒传统中档价格带,正开始成为光瓶酒竞争者们的全新战场。

  过去一年多至今,郎牌顺品郎、沱牌特级T68、丰谷墨渊悄然点燃新高线战火,而五粮液尖庄、泸州老窖、牛栏山、红星等或将伺机加入,产业升级不断优化的脚步,让行业看到了另一个趋势曙光。

  从白酒消费结构的变化来看,过去100-200元主流商务消费价格段,现在已经提升至200-400元的新高端价格区间,商务主流消费价格段上移,为大众消费腾出了更为广阔的发展空间。而在百八十的低端价格带中,高端光瓶酒自带高品质、高性价比、高适口度等产品属性,对于消费者来说,具有更为优越的选择价值。

  中国著名白酒专家、酒业泰斗高景炎称有望成为“中国精品高线元的新高线区间。它的上市是当前沱牌品牌复兴规则里的重要一环。

  今年7月,郎酒股份旗下单品顺品郎焕新上市。升级版顺品郎从原有浓香转向兼香亮相,一款顺品480(蓝顺),手机模拟考科一3次一次9192有一次88这,度数45°,定价88元,一款顺品480(红顺),度数42°,定价68元。由此郎酒“兼香”战略形成“大瓶+小瓶”的光瓶酒互补矩阵。

  去年伴随丰谷在发展战略上做出的全面调整,丰谷酒业转线重点打造高线光瓶项目,丰谷墨渊在这一时刻也成为了丰谷酒业产品体系中的核心品牌,其68元的定位也直接对标竞品。

  越来越多酒企陆续加入其中,让我们看到了60-100元高端光瓶酒领域不可预估的增值空间。如同过去江小白、牛栏山、小郎酒等作为布局者与先行者,在刚需与30元高线光瓶酒市场构建的时代标签。今天高端光瓶酒接棒唱响更为嘹亮的歌声,这或许昭示着又一次光瓶酒爆发的时刻将在不久的将来。

  并且可以预见,上述品牌有着较为重叠的核心市场,一旦三家势力形成市场对攻,势必将让我们谈论的新高线话题推向纵深,而往往变局就发生在激烈的碰撞之后。

  根据行业数据,当前光瓶酒的市场规模在600亿左右,并保持着每年超过22%的增长态势,未来3至5年甚至有望规模翻倍,而行业对光瓶酒的整体份额估值则在千亿。这对正处于起步阶段的高端光瓶酒而言,也就意味着巨大的开发潜力。根据目前行业的整体发展态势,我们姑且将光瓶酒分为三大主流价位段。产品价格在15-25元区间为大众光瓶酒,也就是刚需光瓶酒一类;25-60元价格区间我们称之为高线元以上光瓶酒就是现在探讨的高端光瓶酒领域。 杭州淘宝美工培训课程之“何为网店视觉营销

  首先,白酒产业本身行业的品牌集中度在聚焦,因此在各个价位段上都会有这种聚焦与分化的现象,这是一个行业的共有趋势。

  第二,从当前的消费趋势来看,消费预期本质上是在下降的,随着中国经济的高速发展,中国的消费将面临两个不可避免的矛盾。

  “一是基于消费主权的愈加明晰,消费场景的不断变化将给企业带来新的挑战;第二,中国经济发展的不确定导致整个外部环境并不完全理想,所以消费动力也稍显不足。”

  因此,在这种经营状态下,消费者对60-100元低端价格区间的消费需求偏大,同时又要求有更好的产品去代替原有低端盒装酒,光瓶酒名优品牌的大规模出现便有着充分的发展空间。根据当前酒水行业的发展现状,各个价位段利润空间开始放薄已经形成一种趋势。

  全国光瓶酒领袖大会战略伙伴、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏指出,60元与80元的高端光瓶酒在光瓶酒领域逐步出现,一方面在于消费的迭代升级,另外也是消费者理性回归造成的。他认为,当前的白酒发展正呈现品质自信与文化自信的突出特征,这也为光瓶酒的进一步发展提供了重要契机。

  高线光瓶酒作为白酒行业一股特殊力量,通过在不断升级调整和队伍日益强大的突围中,与酱酒热、次高端热等一起成为行业热词。而这一话题下的行业竞争格局里,高线光瓶已经成为一种新常态,从而不再那么突兀而特殊化。李振江认为,跨过尖庄等50元的普遍价位段,11月去土耳其旅游要多少钱高端光瓶酒一定会加快100元价格区间的市场扩容。

  更为重要的是,当这一领域的博弈变得逐步白热化,整个品牌营销模式、消费者互动、渠道管理及终端店布局等系列问题也将发生根本性变化。田卓鹏甚至发出预警:

  中低档盒装酒的另外一种未来。他认为原来的低端光瓶酒一定会存在,只是会大面积被侵蚀。它们的生存空间是持续往下细分,渠道和市场会往县级、乡镇等更深的网线脉络延伸,并且呈现较强的送礼属性。

  “如何去发展,重点则在于找准市场,高线光瓶酒也是如此。”他强调,这两者,前者是往下沉,后者是往上提升,他们在区域选择及目标人群把控上是完全不同的市场,各自有各自的发展空间,某种意义上其实是产业分化的一种表现。

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